Belgische boeren kopen op de Agribex

„Ja, Belgische boeren wachten vaak met investeringen in machines tot de Agribex. Zeker 80 procent van de leveranciers komt dan met extra beursaanbiedingen, Salon-condities noemen we dat hier in België. Dit kan betekenen dat een tractor of machine in een speciale uitvoering wordt geleverd en zodoende is voorzien van gratis opties en/of een extra korting”, legt akkerbouwer Hendrik Kerkhofs uit het Belgisch Limburgse Zichen-Zussen-Bolder, nabij Maastricht uit. Kerkhofs kocht deze week op de eerste beursdag van de Agribex een Gaspardo-Dama zaaimachine. Kerkhofs: „Op de eerste beursdag is het steeds rustig. Ik had alle tijd om diverse zaaimachines rustig en gedetailleerd te bekijken.” Uiteindelijk tekende hij een koopovereenkomst op de stand van Gaspardo voor de Dama zaaimachine voorzien van schijfkouters. De saloncondities bij deze zaaimachine omvatten twee ‘gratis’ opties: een elektrische rijpadenschakeling en een hectareteller. „Het is zeker geen impulsaankoop. Vooraf had ik al gesproken en onderhandeld met de dealer, maar deze week op de Agribex heb ik de koop uiteindelijk gesloten”, aldus Hendrik Kerkhofs.

Beursverkopen

Koen Dieker, die in Nederland en Vlaanderen het Duitse merk Güttler vertegenwoordigt, en de hele week in Brussel vertoeft, ervaart duidelijk de verschillen tussen het bezoek aan de Nederlandse mechanisatiebeurzen en de Belgische. „Ja, in België worden machines nog steeds op de beurs zelf verkocht. In Nederland is dat niet het geval. Op de landbouwbeurs in Libramont (jaarlijks in juli) verkoopt Güttler dagelijks wel een machine. Hier in Brussel verkochten we de eerste dag twee machines. Ik begrijp van collega-standhouders, die kunnen vergelijken met het verleden, dat de beursverkopen wel afnemen. Vroeger togen de verkopers veelal met een dikke stapel orders huiswaarts. Dat is nu niet meer.” Overigens is het kopen op de beurs niet specifiek gerelateerd aan de Belgische boeren. Zo kopen Belgen hun auto vaak op de autobeurs tegen speciale saloncondities.