Boeren zijn redelijk merkvast

Dat blijkt uit de jaarlijkse inventarisatie van AgriDirect. De marktonderzoeker onderzocht onder ruim 6.500 akkerbouwers (groter dan tien hectare) en melkveehouders (meer dan vijftig koeien) of ze bereid zijn om de volgende keer een ander merk trekker te kopen dan ze nu hebben.

In beide bedrijfstakken is John Deere marktleider: bij zo’n één op de vijf ondernemers is dit het belangrijkste trekkermerk op het bedrijf. Maar qua merkentrouw legt deze trekker het af tegen Valtra. Liefst driekwart van de Valtra-rijders geeft aan geen ander merk te willen rijden. Valtra heeft binnen de top-8 van trekkermerken in Nederland wel het kleinste marktaandeel – bijna 5 procent bij akkerbouwers en een kleine 3 procent bij melkveehouders.

Akkerbouwers merkentrouwer

De verschillen in de Nederlandse top-8 tractormerken zijn vrij groot waar het gaat om klantentrouw. Tussen koploper Valtra en hekkensluiter Claas zit een flink gat – iets meer dan de helft van de Claas-rijders zegt dat hun volgende trekker opnieuw een Claas is. Overigens zijn akkerbouwers behoorlijk meer gehecht aan hun trekkermerk dan melkveehouders. Bij John Deere is dat verschil het grootst: 62,9 procent van de melkveehouders houdt vast aan het merk, terwijl dat onder akkerbouwers 73,8 procent is.

Nabijheid dealer belangrijk

AgriDirect vroeg de ondernemers ook welke criteria ze meenemen bij de aanschaf van een nieuwe tractor. De nabijheid van de dealer is voor de meeste ondernemers het belangrijkste criterium. Alleen rijders van John Deere en Valtra (in de akkerbouw) en Fendt (zowel akkerbouw als melkveehouderij) prefereren kwaliteit boven nabijheid. Fendt scoort daarbij met 65,8 procent (akkerbouw) en 59,6 procent (melkvee) aanmerkelijk hoger dan de andere merken.

Voor eigenaren van een New Holland, Massey Fergusson en Claas is kwaliteit duidelijk minder belangrijk, met percentages rond 39 procent. Opvallend verder is dat akkerbouwers service belangrijker vinden dan melkveehouders. De prijs van de trekker vinden de ondernemers minder belangrijk.