GEA koppelt kosten melkrobot aan melkproductie en melkprijs

De aanschaf van een automatisch melksysteem is voor veel bedrijven een flinke investering die, in tijden van lage melkprijzen, zwaar kan drukken op het rendement van een melkveebedrijf. Met Milking as a Service wil GEA een deel van de financiële risico’s die melkveehouders lopen anders verdelen.

Kosten afhankelijk van melkproductie en -prijs

Melkveehouders betalen een instapbijdrage terwijl GEA eigenaar blijft van de melkrobots. Daarnaast betalen gebruikers een vergoeding per kilogram geproduceerde melk. De hoogte van die vergoeding is mede afhankelijk van de actuele melkprijs. Door de melkprijs mee te wegen, sluiten de kosten voor de melkveehouder beter aan op de economische realiteit van zijn bedrijf.

„Milking as a Service is meer dan een andere manier om een melkrobot te financieren", zegt Dave Koopmans, Managing Director GEA Farm Technologies BeNeLux. „Onze vergoeding beweegt mee met de melkproductie en de melkprijs. Daardoor hebben wij hetzelfde belang als de melkveehouder: een bedrijf dat duurzaam, betrouwbaar en rendabel blijft presteren."

Doordat melkveehouders niet in één keer een groot bedrag investeren, blijft er meer financiële ruimte beschikbaar voor bijvoorbeeld grond, stalaanpassingen, verduurzaming, uitbreiding of een toekomstige bedrijfsoverdracht.

GEA van leverancier naar samenwerkingspartner

De nieuwe financieringsaanpak beïnvloedt ook direct de relatie tussen leverancier en melkveehouder. Binnen deze formule levert GEA niet alleen de installatie, maar is zij ook mede verantwoordelijk voor de technische prestaties van de melkrobot. „Als onze vergoeding mee afhangt van de productie van de melkveehouder, hebben beide partijen er belang bij dat de installatie optimaal functioneert. Dat maakt van de klassieke relatie tussen leverancier en klant veel meer een performancepartnerschap", legt Koopmans uit.

Formule maakt kosten automatisch melken voorspelbaar

Milking as a Service omvat een 24/7-all-inservice. Dat wil zeggen dat GEA zeven dagen per week, 24 uur per dag instaat voor onderhoud, technische interventies, onderdelen, verbruiksartikelen, software en gespecialiseerde ondersteuning. De melkveehouder ontvangt voor die service geen afzonderlijke facturen. Met deze aanpak wil GEA niet alleen de investeringsdrempel verlagen, maar ook de voorspelbaarheid van de kosten van automatisch melken verhogen. Technische storingen of noodzakelijk onderhoud leiden binnen de afgesproken dienstverlening niet telkens tot bijkomende uitgaven. Om goed in te kunnen spelen op specifieke bedrijfssituaties volgt GEA de installaties actief.

Groei en krimp veestapel opvangen met aanpassing tarieven

Ook de technologische levensduur van melkrobots wordt binnen de formule anders benaderd. Wanneer de technologie tijdens de samenwerking evolueert, voorziet GEA dat de robots kunnen worden vernieuwd zonder dat de melkveehouder opnieuw een volledige investering moet doen. Ook wijzigingen in de bedrijfsomvang zijn mogelijk. Bij het opschalen of afschalen van de installatie worden nieuwe prijsafspraken gemaakt passend bij de omvang van de installatie. Deze aanpak zorgt voor flexibiliteit in de bedrijfsvoering en behoedt melkveehouders ervoor dat investeringen uit het verleden, de toekomst van het bedrijf bepalen.

Met deze aanpak wil GEA een antwoord bieden op een klassiek vraagstuk bij langetermijninvesteringen in automatisering: hoeveel capaciteit heeft een bedrijf over vijf of tien jaar nodig en wat is bestaande technologie dan nog waard? „Melkveebedrijven veranderen voortdurend. Wie vandaag investeert, weet niet altijd exact hoe het bedrijf er over tien jaar uitziet. Met deze formule willen we ervoor zorgen dat de melktechniek kan meebewegen met het bedrijf, in plaats van dat een investering uit het verleden toekomstige keuzes bepaalt’, besluit Koopmans het persbericht.